跨境電商作為互聯網的重要組成部分，其發展已經有很長時間的歷史。互聯網是人類創造生產力、促進社會經濟發展和改善人民生活的重要工具。對于一個國家而言，也是如此。在信息化時代，一個國家發展最大的阻礙就是要走出去，開拓市場。而對企業而言，走出去才能得到更多的機會和市場，這其實已經成為全球企業、產品或服務走向世界時不能回避的問題。雖然跨境電商平臺在中國也有很長時間發展了，但其中也出現過不少問題。這些問題不但困擾著企業開拓市場的信心和產品品質等方面，還有就是價格，因為每個企業對國際行情的把握存在一定差距性因此對于企業來說在競爭中也會有不小的劣勢。所以說一個好老師對于跨境電商來講是非常重要的一點！

跨境電商

跨境電商模式能夠為中小企業提供一個很好的發展機會，這是因為企業通過電商模式，能夠及時了解國際市場的發展動態，并且能夠及時地了解到國際市場的趨勢等。如果企業能夠很好地把握國際市場，并及時地把握好國際市場的發展趨勢，就能夠獲得新的發展機會。所以，企業在做跨境物流平臺時一定要積極了解國際市場變化，及時地將新消息反饋給物流平臺，以便于及時調整供應鏈體系各環節。物流平臺要做到及時反饋信息、隨時關注最新物流動態，為企業開拓國際市場做好準備。對于跨境物流來說也需要及時地了解國際市場最新變化以及各國對進口商品及服務政策等，從而更好地做好出口銷售工作。做好外貿業務要遵循市場規律，不斷地創新，才能不斷積累經驗和增加優勢。

跨境電商

1、樹立品牌形象，在營銷策略上要根據不同國家或地區的市場需求進行相應的調整等；

企業品牌的樹立對于外貿企業來說是非常重要的，但是并不是所有的企業都可以利用現有的網絡平臺進行宣傳推廣，同時也要樹立品牌形象。很多企業在網絡營銷時過于注重短期銷量和知名度，而忽視了長遠的發展，所以，不利于企業的長遠發展。尤其是對于一些中小外貿企業來說，如果想要開拓新的外貿市場，就要注重產品設計研發、質量管理、品牌建設以及客戶服務等方面工作，從而提高產品質量和售后服務水準及綜合競爭力。通過網絡平臺對銷售業務進行有效監督；為品牌打下堅實基礎；實現品牌營銷和提升品牌形象的目的。為了在新的環境中不斷提高企業競爭力必須不斷開拓新客戶資源和新市場渠道，開拓新客戶和增強自身實力和競爭力，讓消費者感受到你有實力和誠意來提高你的信譽和知名度()來增強和擴大市場份額和銷售額以及保持長遠發展規劃目標實現和保持新訂單在銷售業務中不斷擴展以擴大業務規模并使這些目標成為可能；要通過各種途徑進行宣傳等形式來提高企業的知名度和影響力；要不斷創新和開發以適應市場需要和客戶需要的產品和服務來提高客戶滿意度以及忠誠度等；同時還要加強銷售隊伍建設：要采取各種有效的措施擴大客戶群體量和提高業務水平及服務質量，增強團隊凝聚力和戰斗力等；樹立良好的品牌形象等。樹立良好的品牌形象是一個長期的過程。企業只有加強自身營銷活動和促銷活動才能提高產品知名度和市場占有率；同時在經營活動中也要加強企業管理與經營活動兩方面協調發展。企業做好產品營銷工作就要不斷改進產品質量以提高產品質量和售后服務水平；要根據不同地域和不同客戶對產品有不同要求等。建立起完善的國際銷售渠道；有適應貿易方式（自由貿易）及跨國經營業務要求的服務體系等各方面要素及規范。同時可以利用各種方式對國內外市場進行深入調查并掌握信息；根據不同市場特點進行產品開發創新活動等；同時通過國際銷售網絡提高市場運作能力和銷售隊伍建設等；建立相應的人才激勵制度等。以此來提高企業的競爭力和產品價值以擴大市場份額和發展壯大企業規模達到良好效果！

2、加強產品的質量，提高產品的質量和售后服務；

提高產品的質量和售后服務的質量是提高產品在國際市場上競爭優勢的基礎。同時不斷地提高產品的附加值，使產品能夠更好地服務于客戶。(3)借助互聯網平臺提升企業與客戶的粘性和忠誠度傳統貿易中存在諸多問題使客戶對企業和品牌的信任度降低。而跨境電商平臺則給了企業更好地發展空間。跨境電商市場是個大市場，這就要求企業以市場為導向加強產品質量的提高產品檔次和完善售后服務等來擴大銷售份額。

3、堅持價格策略不動搖，樹立市場競爭優勢；

外貿企業首先要考慮價格因素，因為價格是影響客戶對產品質量、品牌認知的重要因素之一。其次，價格策略也會直接影響企業的競爭優勢。企業要根據自己的市場定位確定主要價格、品牌策略等幾個方面加以調整。目前國際市場，中國出口企業主要是面對國際市場進行定價等方式。但是國際市場往往有一定的不穩定性和不確定因素。很多企業會采取比較保守的價格策略，價格優勢很容易被忽視。但是在海外市場上，這一策略非常容易被模仿，所以我國企業要根據市場情況適時調整價格策略。

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中國在跨境電商行業發展方面還有很長一段路要走，這段時間內我們可以看到很多國外網站與中國電商平臺合作進行海外銷售；同時我們可以學習國外的一些管理經驗；同時可以學習到一些跨境電商運營經驗，同時也需要做好跨境物流服務體系的建設工作。隨著跨境電商時代的發展，在我國電商行業不斷完善市場基礎建設發展情況下已經具備較好的條件和基礎，一些市場競爭也已經開始逐漸加強；同時競爭也會越來越激烈；所以要利用國際市場去開拓市場才能獲得成功。在企業選擇跨境電商平臺時一定要充分地了解國際市場發展趨勢等因素，這樣才能在新形勢下獲取競爭優勢。因此我國企業要緊跟國家和地區發展戰略和趨勢及時調整銷售策略，從而增加競爭力；同時也要做好國際市場開發工作，為更好地開拓市場打下基礎。同時外貿企業要制定好自身產品競爭策略，做好相應功課以實現更大程度地搶占市場份額。在跨境電商時代企業應加強內部管理以及提高人員素質等手段來進行價格策略調整或者對價格策略進行調整和優化以使企業在競爭中占據優勢地位和市場地位在競爭中取得優勢。因此我國要做好進出口業務中價格策略:(1)價格策略：在國際市場競爭中由于商品價格較低引起進口企業在成本上升時采取漲價或降價政策來增加利潤；我國經濟處于發展中時期使產品價格趨于穩定；在我國經濟發展階段比較完善、市場體系健全、市場競爭充分、企業自身發展潛力較大、消費者對產品價格水平波動承受能力較強

4、加強團隊合作與溝通；

對于跨境電商來說，要想獲得持續、穩定的發展，就需要不斷地團隊合作與溝通。對于很多企業來說，可能缺少很多行業經驗或者是一些管理方法，但是缺少團隊合作和溝通能力，往往就會出現一些問題，就比如管理不好員工的情緒等。而員工是跨境電商中非常重要的組成部分之一。所以企業需要在團隊合作方面進行培養，加強與員工之間的溝通協作。溝通效果非常重要也是最重要的因素之一。由于我們所從事的業務與企業的發展目標之間存在著差距與沖突之處，所以在開展工作之前都要進行充分溝通來達成一致意見或達成一致；除此之外，還要與員工進行良好的溝通能夠更好地了解到工作中員工對公司業務以及員工之間關系等諸多因素所產生的影響及解決方案；同時也能更加了解員工對企業所采取的態度以及他們所產生了什么樣的想法。

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只有這樣才能讓公司能夠更好地發展下去并取得成功。通過以上分析中可以看出，跨境電商模式需要更多人才的加入才能夠得到很好的發展及機會，因此企業需要有一個強大的團隊進行合作和溝通合作才能夠促進企業發展更快更好地完成國際市場目標?？梢栽谶@樣一個團隊里面產生好的氛圍以及相互鼓勵與支持使他們更好地工作。并且通過團隊合作與溝通還能夠讓員工更加地了解自身企業的現狀以及所擁有的優勢，這樣對于企業發展會有很大提升效果的。所以企業對于跨境電商模式要進行合理地規劃以及制定好相應人才培育計劃等工作。當然，一個企業能否成功并不在于員工對它有多大貢獻或者是有多大能力，而是在于企業與員工之間建立了良好默契并且能夠達成共識和支持。這樣才能更好地對自身利益進行考慮和調整，這樣才能實現更多優秀員工對公司產品的關注和支持并最終將其轉化為動力做出貢獻或取得成功。除此之外還需要充分利用好互聯網能夠為企業提供高效交流平臺，而良好的溝通就能夠讓雙方建立起良好默契，這樣企業才能有更多更好地發展機會與未來！并且要時刻記住讓自己優秀

5、提高企業管理水平；

在做跨境電商時，電子商務交易平臺以及跨境物流平臺所需要實現的基本功能就是讓客戶能夠快速、便捷地進行交易，也就意味著企業將更好地控制產品成本。因此跨境電商模式能夠使企業成本大大降低。同時，在企業進行跨境電商業務時可以實現商品、物流、資金、支付和售后服務等。這些都需要企業進行管理。對于外貿企業來說，這些管理方面是比較薄弱的環節，跨境電商模式能為他們提供很多幫助。企業只需要擁有獨立的信息處理和信息技術處理能力就能完成相關工作。因此中小企業在開拓國際市場時不必擔心資金問題對業務帶來不良影響。另外一點就是通過電商模式就能實現對供應鏈各環節管理以及庫存管理方式。對企業來說供應鏈上有許多資源可以用來提升采購能力和效率。而當這些資源在采購訂單達成之后還要對各環節進行管控以保證流程順暢，達到降低物流成本和庫存的目的。目前在跨境電子商務模式下產生了一些管理方面的因素，如：供應商資質的認證等條件與時間限制等。但是在中國電子商務交易平臺上進行采購所面臨的最大壓力便是對第三方供應商的管理。通過不斷提升自身的專業能力及對行業發展趨勢變化的了解水平來制定合理的采購策略以及合同簽訂合理化建議制度來控制產品成本和降低產品成本。從而提高企業的生產水平及質量標準，提高企業核心競爭力從而更好地在國際市場上贏得優勢地位。

跨境電商競爭環境可以用三個詞來概括：“白熱化”“惡性競爭”和“同質化”。白熱化競爭：所謂白熱化主要是指國內電商平臺對國外企業在中國平臺開店的限制。惡性競爭：國內跨境電商中常見的就是價格競爭和產品競爭，這兩種競爭形式都很容易出現。惡性競爭主要指競爭對手在產品和服務上以低于自身同類產品進行競爭時所采取的限制或壓制措施。在進行跨境電商運作時應特別注意產品質量和售后服務。消費者只有在比較充分市場了解產品及服務狀況之后才能做出購買決定；在商品銷售過程中，商家與消費者進行直接互動；而對于商品交易后再付款，商家在完成交易后需立即完成支付。

1、價格競爭

價格戰是電商行業中最常見的競爭方式之一。在實際的行業環境中，由于平臺對店鋪要求較高，對于商家來說最好的選擇就是直接與其他商家進行競爭。競爭對手主要包括兩類：一是品牌產品本身；二是競爭商品的質量和服務質量。品牌在跨境電商行業中存在著多種競爭形式，其中有價格戰和虛假宣傳。惡性競爭主要表現在：產品和服務上的差別；經營模式；定價方式；物流模式等等方面。由于賣家之間的市場份額或價格差距太大，導致競爭越來越激烈。對于跨境電商而言，就需要不斷優化各種市場銷售策略來適應市場的需求。在不同的市場環境中進行“價格戰”會對消費者的心理造成極大影響，尤其是跨境電子商務電商交易過程中不能實現“本地化”這一點非常重要。

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2、產品競爭

產品競爭是指一些消費者認為在國內的購物平臺上會出現更多的同類商品和服務。在這種情況下，很多商家都會對其商品進行“自降價格”。但在實際操作中并不是每個店鋪都會這么做。一些中小電商對價格競爭做得并不好，所以它們也不會去冒險。因為即使競爭對手做得再好也不可能讓消費者去購買那些真正需要他們買的東西。因此，在做跨境電商時需要對這些競爭對手進行了解與分析并進行有效地干預；同時針對這些競爭對手進行攻擊、打擊和限制也是不可避免的。但這會導致商品在消費者選擇的過程中占據不佳因素。因此，這些競爭對手會以不同的方式來打壓他們所生產的同類商品和服務。而在實際運作中則很容易出現這種競爭形式帶來“劣幣驅逐良幣”。由于在某些國家擁有相對較大市場份額，因此外國互聯網企業在中國市場上也存在著眾多小規模的企業。

3、同質化

同質化是指通過價格、銷量、服務、推廣等手段來吸引消費者。同質化的競爭中有一種主要是價格和數量的競爭，在國際間主要的競爭模式是低價策略。因為價格是通過消費者來決定的，如果商家不進行價格促銷就無法獲得消費者的青睞。從傳統競爭來說，跨境電商平臺就是利用網絡這一工具，通過電子商務平臺進行交易。目前很多電商平臺都打著“差異化競爭”、“低價競爭”等口號。其實不能說有多少差異了。比如像沃爾瑪和亞馬遜都是直營模式，但是沃爾瑪卻非常注重對其自營業務的擴張；而我們選擇跨境出口電商又存在著許多同質化商品。在競爭中只要以“價格”取勝就能獲得用戶群體和銷售渠道也就不足為奇了。

跨境電商價格一般包含運費、關稅、增值稅（通常為15%)、清關服務費（一般是90%)+銷售傭金（一般在15%以上，部分甚至高達25%)。由于國際市場的價格存在一定的波動，所以不同類型的企業如何合理地確定一件產品的物流成本，是跨境電商經營者必須考慮到的問題。但國內市場中并沒有什么固定的價格，因此要想將物流成本控制在最低標準之下成為一個企業必須考慮的問題，畢竟每一個商品都會有其獨特特征?？缇畴娚炭梢酝ㄟ^分析競爭對手來制定價格策略，通過自己獨特的定價策略去控制產品價格。通過將競爭對手分為兩種類型：第一種是自身企業沒有足夠強力和技術在與之抗衡時仍有取勝的可能，這類企業是屬于中等水平；第二種類型是由于跨境電商平臺無法將生產環節與分銷管理環節打通，導致產品成本過高。

1、跨境電商屬于跨國業務，因此需要考慮到物流成本。

一般來說，跨境電商經營者的主要成本構成包括運輸成本、配送成本和包裝成本。運輸成本是指從貨主處運輸至國外消費者或國內消費者運輸費用（運費);倉儲費用（倉儲及裝卸費用);包裝物損耗；運輸工具、設備損耗等。倉儲又分為直發和倉儲兩種。一般來講，直發企業應選擇低費率的運輸方式以降低倉儲成本；而其他運輸方式則需要根據產品特點制定價格策略。不同企業由于在貨物運輸方式上有所差異，其物流成本的構成要素各不相同，如出口貨物包裝的重量、體積，清關費用和增值稅稅率以及海關進出口稅和關稅稅率等都有差異。一般情況下應以體積重量為基礎來計算費用。體積重量一般都是按照體積計算物流費；按件計算物流費用以每件商品實際體積計算；在計算稅率時考慮關稅；以實際重量計算增值稅等等。

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2、在進口貨物的時候，要選擇能夠提供全程物流服務的服務商。

跨境電商進口貨物時，應該優先選擇具備物流服務能力的企業，只有這樣才能降低物流成本。首先要看是否有提供全程物流服務的能力，能夠為客戶提供從原材料入庫、運輸、到最后配送到買家手中的整個過程服務中，包括清關、倉儲、包裝、中轉、拆箱、拼箱，以及包裝等環節都能夠得到完善的服務。這其中包括運輸過程中所涉及到的所有環節都是由跨境電商所面對的客戶來承擔；其次是產品特點，不同于一般人比較關注在物流環節可能會出現一些小的問題，比如說時效慢或者破損等現象；第三是價格因素上；第四是不同國家進口貨物所支付的運費標準不同。另外對于國際快遞公司和國際貨運代理公司的選擇也是非常重要的一點。如果能夠為客戶提供全程物流服務，那么就會大大降低物流成本壓力。最后就是服務質量問題了，如果跨境電商商品本身沒有問題（一般是運輸和銷售）那么這個時候應該就不存在一個第三方了，應該選擇有質量保障且在安全和穩定性方面具有很高能力的物流公司。這些企業都具備從原材料采購、倉儲、分揀、包裝等環節完整高效運作以及供應鏈管理整合能力等方面所具備的條件與專業素質，能夠為跨境電商貨物全程提供專業及優質而周到的服務。以上分析總結了跨境電商發展過程中涉及到快遞物流服務因素引起的費用問題；還有進口時需要注意哪些事項？這些都是值得我們關注和思考的問題？歡迎下方留言！

3、跨境賣家在平臺上會發布一系列包括運費、關稅、增值稅、關稅和增值稅等在內的財稅政策，同時，也有自己完善的海外倉體系，可以充分利用這些資源進行產品定價并提供相應的服務支持。

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這類跨境電商是最好的方式，可以避免價格波動對消費者決策產生很大影響。通過在不同國家設立自己的物流中心，將其產品的庫存統一地存儲與打包，在平臺上銷售，并且向消費者收取一定費用。這樣既保證了每個賣家都能夠承擔相應成本，又能保證貨物安全、穩定的交付。另外，對于一個商品的定價需要考慮到當地的物價水平。但也可以結合自身實際情況去合理制定產品價格。例如部分跨境電商平臺采取免增值稅、稅收優惠、免征企業所得稅等政策，減輕企業稅收負擔同時也降低了商品價格。對于產品本身來說，除了產品質量優勢以外，還需要注重商品定價的合理性、及時性、靈活性與包容性等特點。在這些方面跨境電商平臺都有很多優勢可以發揮出自己獨有的價格策略來吸引消費者。

4、如何讓國內消費者更好地了解商品質量，這是一個很重要的環節，跨境電商平臺需要承擔起推廣品牌和產品形象方面的責任。

首先要了解消費者的需求，然后根據需求去生產和銷售產品。例如目前有很多的平臺在售產品是屬于高性價比商品，因此對于這類商品需要建立較強的信心?？缇称脚_通過建立標準規范、嚴格把控產品質量等手段來保證自己平臺的聲譽和形象，從而實現商品質量的控制。由于在跨境電商領域中價格因素是最重要的一部分，所以價格成為影響跨境電商產品交易價格波動風險最大、影響因素最多因素一欄中所有因素中最關鍵的因素。作為一個平臺來說它更需要對產品質量控制更高，才能達到在消費者心中最好的目的。而對于每個中國消費者來說又都有著不同的喜好及需求（我也知道),所以在進行跨境電商經營時很容易出現混亂和失誤。

5、跨境電商要注意海外供應鏈管理。

在國內市場銷售的商品大部分屬于個人物品，而國際市場的情況是完全不同的。國內市場上大部分產品都有一定的流通環節和渠道，但是在渠道管理方面，無論是國內還是海外市場，都有很多值得注意的地方。比如進口成本、關稅和增值稅等稅費、關稅征收等問題。尤其對于國內企業來說，通過跨境電商平臺將產品銷往海外市場將比國內更為簡單方便，但很多跨境電商仍存在風險。比如，由于沒有和國內企業進行對接協調，造成商品積壓無法銷售等問題。另外對于一些國際市場上對庫存產品也有嚴格要求，進口商要有海外倉庫或公司為其發貨；還有就是在清關時就要求進行審核登記和核銷處理；如果不能達到銷售要求的話，就要有一系列的處理流程到生產等過程中去。這些都會導致大量商品積壓和滯銷，從而影響跨境電商企業的正常運營。

1)、提高營銷的專業性：傳統的外貿方式不夠專業，所以往往會有很多銷售渠道，只有精通的人才能真正的了解跨境電商。

2)、專業外貿人員的培養：目前跨境電商面臨著專業人才不足，專業人才的匱乏現象。所以，對于有跨境電商業務的外貿人來說，只有不斷豐富自己、提高自己，才能在跨境電商市場中搶占先機。

3)、專業人才的培養：專業人才是跨境電商領域的主力軍。在很多時候跨境電商平臺都很看重某一種專業人才，比如電商賣家在入駐網站前需要向平臺進行申報并繳納一定比例個人所得稅等。

4)、商家和平臺都需要注重市場、政策和法規等多方面因素、在選擇合作伙伴上也需要重視選擇信譽好、有實力和有經驗的大型平臺合作共贏。

5)、積極開拓其他業務渠道：作為跨境電商中主要參與者之一，一些做得好的商家就會借助其它渠道開拓海外市場，比如社交媒體網站、跨境電商平臺等。

1、通過微信朋友圈、微博等社交媒體發布產品信息；

比如，在亞馬遜網站上，你可以通過一個微信賬號來建立一個與你的產品相關的社交網絡上。你可以發布你的產品信息。例如你可以這樣說:"我是一名來自印度的品牌。我主要在亞馬遜上銷售家具。"該社交媒體賬號的粉絲數量在50萬到100萬不等，根據不同類別，粉絲群體又可以分為美國人（包括加拿大人）、英國人、澳大利亞人和中國人等類型。例如，中國社交媒體主要以微博和微信為主（不限于微信),微信用戶數量高達5.84億人；日本人用微信聊天；中國人微信用戶群體最大（占比超過90%);微博用戶約2.5億，中國網民數量占全球人口數量的40%以上；全球有超過9億人使用微信擁有2億日活躍用戶；微信用戶總活躍度超過500億；微信用戶總數約為8億；微信朋友圈用戶規模已達5億（手機用戶);2016年中國互聯網社交網站活躍用戶達7.9億；根據馬蜂窩數據顯示，中國國內微信用戶規模已達8.66億人目前活躍用戶約8.9億戶，使用時長達6.9億小時。全球用戶規模為6.75億人。以微信用戶作為跨境電商消費者群正在形成一種新型的消費模式——社交媒體平臺營銷現象！

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2、在各大網站上建立自己的品牌官網；

通過與海外買家建立聯系，為客戶提供更多的產品信息；為客戶提供個性化的服務。很多跨境電商企業在發展過程中往往忽略了品牌建設，導致品牌影響力和品牌知名度不足并且無法快速建立起忠實客戶群體。針對品牌化的建設主要有以下幾個方面：1)、將產品融入到產品上來：品牌標識一定要清晰，這樣可以很好地展示企業實力，同時也是品牌知名度一種體現。在品牌建設過程中，可以增加品牌辨識度和知名度。產品要在市場上具有良好知名度。2)、產品質量方面：品牌化建設是做好做大做強跨境電子商務產業的基礎、前提；提升企業國際競爭力；建立和健全市場營銷管理體系；強化員工素質和隊伍建設；推進國際市場合作，建立國際銷售網絡；建立和完善售后服務體系；完善跨境服務體系和信息系統以及電子商務產業集聚區等政策支持體系；建立有效運行機制和工作機制；保障法律法規體系發展完善；以及法律法規、財務法規等相關工作機制；保證各項工作落實到位；營造有利于電子商務發展的政策環境。3)、做好各種知識儲備和行業經驗積累：電子商務企業在人才培訓和招錄方面與傳統產業不同在于培訓周期長。在招聘員工時要考慮招聘對象的背景實力、從業經歷、經驗和業績以及對電子商務行業認識等情況進行綜合評價。這一點對未來公司或行業對企業發展有重大影響。所以，如果想在跨境電商領域擁有自己的品牌地位并擁有較大流量將有利于電子商務發展；如果想要快速打開市場的話，這些都是必不可少的一些準備工作或技能。下面我們具體來看一下做得好是哪些？當然是跨境電商企業了!"外貿人不想做企業難"不做電商就會被市場淘汰!"說這句話已經是業界一種共識了。??”大家都知道中國賣家海外客戶資源不足這一點讓人很揪心。！跨境電商有幾個核心點：首先要有品牌理念；其次要把自己公司的文化融入到產品中去，形成自己品牌理念；第三就是營銷必須要有創意和營銷特色！只有這樣

3、通過 SEO優化關鍵詞和排名；

SEO是一種利用搜索引擎來優化網站頁面設置與優化，提高網站關鍵詞的排名。其原理是通過廣告、營銷活動等多方面來提高網站的排名。另外，對于一些優質流量來源地的網站可以有效推廣業務。如果客戶想了解某一類產品或服務（網站建設、用戶體驗等）是一個長周期過程，可以通過這些關鍵詞優化排名。SEO能給網站帶來更多流量和排名，而且還能增加網站流量。并且增加平臺知名度是最有效的營銷方式。而且隨著網站市場價值的增長 SEO還會創造更多流量、增加利潤。當然，我們在做海外促銷之前要了解目標市場和目標國家對網站優化有哪些要求：(1):海外市場用戶需要了解其是否對所要銷售產品有興趣從而購買該產品；(2):是否為目標客戶所需；是否有良好的售后服務；是否喜歡購物；是否喜歡網站等等;(3):是否愿意點擊付費或者免費？這是一個很重要的因素；如果用戶在瀏覽網站時使用搜索引擎搜索時點擊某個關鍵詞會跳轉到自己想要的網站頁面上；如果搜索結果中會出現“SEO”或“cookie”等字樣就會跳轉到搜索引擎中，這樣就會直接給買家展示商品鏈接或產品信息；但是如果在其他地方出現搜索結果頁面可能被廣告公司屏蔽；而如果選擇關鍵詞和搜索范圍則是通過關鍵詞進行排名的好方法但目前還不完善（如搜索引擎規則）。因此關鍵詞是很有價值性和重要性而且權重也比較高的。”(2):對網站有了好的排名。自然搜索結果中有很多是經過優化過的網址名稱或關鍵詞鏈接等；或者搜索到了相關網站信息或者用戶搜索關鍵詞或網站鏈接結果；這些信息就足以將用戶引導到了網站首頁頁面或者進入到搜索頁面中。(2):要根據銷售目標地需要對網站進行優化：由于不同產品可以采取不同的優化方法也需要根據不同產品的特性進行優化；對網站和產品進行測試與優化，從而使網站可以更好地進行展示，提升網站流量；當然這些排名可能會比在某一網站上發布廣告效果更

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4、多形式地跟國內外主流電商平臺進行合作；

跨境電商平臺主要分為四類，分別是外貿平臺、 EMS、海外倉和 FBA倉。外貿平臺是指通過網絡平臺銷售商品到國外指定地點。而 EMS則是把貨物送到國外客戶的私人郵箱里，收貨地址是中國電商平臺的地址可以撥打400或者18005-7233-870-8199轉6638。海外倉就是由第三方把貨物通過網絡送到海外倉庫。國內電商平臺主要是亞馬遜、速賣通和 Wish、 Ebay等網站也可以在其上銷售。但是這些網站在價格上會有一定優勢；比如 EMS有配送時間，而海外倉發貨時間一般都是3-5天左右；如果是海外倉，一般商家會選擇和國內亞馬遜合作或者是通過跨境電商平臺直接發貨；如果是自己發貨則可以選擇亞馬遜和 eBay來進行銷售；如果是自己去倉庫發貨的話，一般要根據具體情況選擇最優配送時間（通常為2-4小時）或最長10天內到貨；貨物到岸后必須要進行退換貨處理；如果是海外倉只能收取運費；但是如果是當地自提也算是一個貿易方式；而如果是保稅倉的話，就要按照稅率計算運費了等；如果商家自己購買物流成本的話相對比較低些（如果是自提物流費用可以更低些);但是很多商家都是自己到國外發貨又要找中間商賺差價；對于賣家來說就不太劃算了。因為需要在平臺上注冊多個不同類別和品牌進行商品銷售；對于普通買家來說購買更方便一些、性價比更高一些。總之現在跨境電商平臺主要有三類：一類是國內一些實力比較強的大型電商平臺；另外一類是綜合型平臺企業也需要對貨物進行海外倉發貨來降低物流成本。國內倉主要適用于中國電子商務平臺和其他貿易方式之間的轉換；還有一些就只有跨境電商才適用；也就是跨境電商和國際倉合作模式;B2C貿易方式；如果是個人出口商品的話，只需要上傳商品信息到出口地海關關稅網就可以完成了。但必須在第三方平臺購買訂單才能發貨交易。一般情況下，買家先通過第三方網站

5、通過跨境電商平臺把產品賣到更多的國家等等。

通過以上分析，我們可以看出，跨境電商平臺主要的銷售渠道還是傳統外貿方式，但是由于各國對外貿政策各不相同，所以跨境電商要比傳統外貿具有更多優勢。比如外貿出口到美國，在美國就不需要關稅、增值稅和消費稅等等。通過這些都可以讓外貿人獲得很大的利潤和福利。目前比較熱門的渠道就是社交媒體網站和跨境電商平臺了。這兩個渠道大家都可以看到。我們可以發現跨境電商都是非常適合自己生意的。但是大家應該知道不同跨境電商之間的區別嗎？它們的區別有哪些呢？跨境電商是什么？跨境電商模式有哪些？外貿是一種銷售方式和商業行為的集合體。簡單來講就是進出口貿易?？缇畴娚痰谋举|是電子商務方式和傳統銷售模式之間的轉化過程。在電子商務形式產生以后所發生的交易過程就是發生電商交易活動并最終由買方來完成的過程。由于貨物可以在網上完成交易和交付商品而使交易雙方當事人之間形成一種新型關系。