姓名：李奇鴻

投資管理師，金融咨詢師

現(xiàn)工作單位及職務(wù)：寧波創(chuàng)道企業(yè)管理咨詢有限公司 總經(jīng)理

寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)家暖電器科技有限公司 總經(jīng)理

創(chuàng)業(yè)故事

奮斗經(jīng)歷和感悟：

2006年在宜春學(xué)院接受完教育后，憑借著所學(xué)專業(yè)技能和學(xué)校老師傳授的處世之道，很快在寧波找到了工作。但是正式上班前先要在一學(xué)校先實(shí)習(xí)了3個(gè)月，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，這似乎不是我想要的生活。必定當(dāng)時(shí)大學(xué)剛畢業(yè)，不想自己從學(xué)校剛出來(lái)又回到了學(xué)校。對(duì)！這個(gè)肯定不是我要的生活。實(shí)習(xí)結(jié)束后，果斷離開(kāi)了學(xué)校，在家認(rèn)認(rèn)真真的思考了一個(gè)月，同時(shí)看看我的同學(xué)們，我身邊的朋友們?cè)谧鍪裁础Ｓ幸惶煸诳疾焓袌?chǎng)的發(fā)現(xiàn)，有一家做工廠倒閉了，但是廠里還有40萬(wàn)的貨物在。經(jīng)過(guò)我了解和考察后，有信心將他銷售掉，和老板協(xié)商后。將貨物以10萬(wàn)的低價(jià)收回來(lái)，同時(shí)在該廠里又租用了個(gè)辦公室作為銷售辦公室。這樣我就以最少的成本，包裝出了一個(gè)自己的工廠開(kāi)始銷售產(chǎn)品。一切都很順利，一年下來(lái)這些產(chǎn)品全部銷售掉，減去成本，第一年賺了20萬(wàn)左右。

第二年我和該工廠老板建議，我們繼續(xù)干，他工廠也繼續(xù)做，我這邊又招了2個(gè)人擴(kuò)大的銷售團(tuán)隊(duì)，還是很順利。就這樣和那家工廠老板合作了3年，差不多賺了50來(lái)萬(wàn)。

在2009年的時(shí)候我成立了自己的公司，寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)家暖電器科技有限公司，通過(guò)前3年的積累，我已經(jīng)有了穩(wěn)定的客戶和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)行業(yè)的爆發(fā)期在2012年，那時(shí)候我們的產(chǎn)品“家暖電熱龍頭”銷售量已經(jīng)是全國(guó)前三的品牌了。但是在高潮過(guò)后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，我們傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)開(kāi)始大大跟不上時(shí)代的變化。在2015年的時(shí)候，由于我沒(méi)有跟上互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式，工廠還是面臨關(guān)門，將100多名員工做好賠償和安頓。這個(gè)事情也讓我很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有振作起來(lái)，必定也是自己幾年的心血，就這樣歇業(yè)了。但是我后來(lái)思考后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果也是必然了。因?yàn)闀r(shí)代在發(fā)展，銷售模式也必須發(fā)展，只能怪自己安于現(xiàn)狀，沒(méi)有跟上時(shí)代的步伐。

接下去我差不多有1年沒(méi)有工作，我在想如何才可以找到適合自己做的。在一次和朋友聊天的過(guò)程中獲悉，那時(shí)候?qū)幉ǖ拇髮W(xué)現(xiàn)在基本都有創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，他們都需要有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)老師，幫大家在創(chuàng)業(yè)路上做領(lǐng)路人。在朋友推薦下，我在寧波某高校做了2年的導(dǎo)師。

經(jīng)過(guò)這2年接觸各類創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的苦和創(chuàng)業(yè)的累。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者很多時(shí)候是在做從0到1的過(guò)程。沒(méi)有產(chǎn)品，我們自己創(chuàng)造產(chǎn)品出來(lái)；沒(méi)有銷路，我們要打出一遍銷路出來(lái)。這里的辛酸真的只有經(jīng)歷過(guò)的人才能懂。我們要經(jīng)歷被質(zhì)疑，要經(jīng)歷被嘲笑，要經(jīng)歷被妒忌。如果你成功了，你的一切是值得的，但是往往很多的創(chuàng)業(yè)是失敗的，那時(shí)候很多人會(huì)一蹶不振。創(chuàng)業(yè)這條路，一旦走上了就是一個(gè)和自己拼，和別人拼，和時(shí)間拼的路，沒(méi)有足夠的勇氣是很難走下去的。

在2019年，我成立了寧波創(chuàng)道企業(yè)管理咨詢有限公司，我們的宗旨就是幫創(chuàng)業(yè)者提供一種成本的創(chuàng)業(yè)模式。因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者都是腦子一熱，最后能走下去的真的很少。所以我們從場(chǎng)地提供到企業(yè)服務(wù)和后續(xù)的企業(yè)融資等都系列的孵化工作都幫他們完成。能順利走下去自然最好，我們也一直陪伴你走完。如果不能走下去，那我們提供的創(chuàng)道共享空間可以讓創(chuàng)業(yè)者花很少的錢，做更大的事業(yè)。

到現(xiàn)在為止，我們?cè)趯幉|部新城、南部商務(wù)區(qū)、濱海新城、鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心、高新區(qū)等都設(shè)有創(chuàng)道共享空間。我們希望可以幫助更多的創(chuàng)業(yè)者可以花更少的錢，做更大的事業(yè)。同時(shí)創(chuàng)辦了寧波貸款服務(wù)網(wǎng)，幫助更多的企業(yè)順利融資，因?yàn)殄X是創(chuàng)業(yè)上很重要的一個(gè)因素。

我也經(jīng)常問(wèn)大家，你們創(chuàng)業(yè)是為了什么？

有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)是問(wèn)了賺錢，

有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)是為了理想，

也有人說(shuō)，我工作找不到，我知道做什么，就這么拼一下。

那我想說(shuō)得是，不管你創(chuàng)業(yè)為了什么，只要你走上了創(chuàng)業(yè)這條路，你首先想的就是要搞錢，因?yàn)槟阋屇闫髽I(yè)活下去，只有活下去了，才可以談理想和談未來(lái)。

不管你家里有錢還是沒(méi)錢，只有你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，你就要努力賺錢，抓住一切機(jī)會(huì)合理合法合規(guī)的賺錢，因?yàn)檫@是對(duì)創(chuàng)業(yè)尊重。沒(méi)有錢，你拿什么開(kāi)展業(yè)務(wù)；沒(méi)有錢，你拿什么養(yǎng)員工。

最后我想和大家說(shuō)，一切都是最好的安排，任何事情不要強(qiáng)求。

一個(gè)普通人想憑借自己的肉身去守護(hù)自己的夢(mèng)想是很不容易的，再?gòu)?qiáng)大的人，也會(huì)有布滿創(chuàng)傷的一天。我們一定要學(xué)會(huì)調(diào)整自己。創(chuàng)業(yè)不易，努力過(guò)了就好，不要強(qiáng)求，調(diào)整好心態(tài)才可以更自己走的更遠(yuǎn)更高更好。

在此，我真誠(chéng)的祝愿我們所有創(chuàng)業(yè)者可以順利賺錢，努力完成自己的人生理想和目標(biāo)。請(qǐng)相信，一切都是最好的安排。

李奇鴻