招商加盟也就是投資特許經營是企業發展的一種手段，主要是尋找特許經銷商，讓他們支付購買商品。企業需要投資，營銷企業也需要投資。投資是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的唯一途徑。

招商加盟

構建銷售網絡

招商無非是找加盟商，讓他們付錢買貨，加盟企業的產品。事實上，事實并非如此。招商工作看似簡單，但要從別人的口袋里掏錢并不容易，這不僅需要好的產品，還需要精心策劃。有時，一個細節上的錯誤可能會失去一批客戶。為了避免這些問題，企業可以選擇可靠的網站來幫助解決相應的問題。或者可以完全給它解決，這樣可以節省企業的精力，從而更好地發展主營業務。

招商宣傳許多連鎖企業總是夸大自己，如所謂的“年初投資3萬，年底回報30萬”，特許經銷商認為，投資可能是為了欺騙一些特許經營費。當然，這并不意味著投資廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不意味著華麗；豐富的角度并不意味著沒有重心。假如語言太平實，確實不能引起大多數人的注意，但文字過于華麗，又容易喧賓奪主，讓人頓生疑惑。事實上，合理引用調查數據或權威論點可以提高文章的可信度。

由于各種形式的投資越來越多，投資問題也出現了，企業面臨著投資困難，尤其是一些中小企業。通常，投資工作可以從以下三個方面開始。

新產品上市后，應根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點，確定合適的特許經銷商目標群體。企業應注重企業的長期發展，要求加盟商具備經營市場的經營能力。只要他們有錢，他們就不能成為企業的加盟商，也不能只把投資作為企業圈錢的一種手段。

招商是雙向選擇的機會，就像談戀愛一樣，需要兩情相悅。假如把企業當成男人，那么加盟商就是女人。男人應該展示自己的力量和擇偶標準，女人也應該根據自己的條件來看是否能滿足男人的要求，如果條件滿足，那對雙方都是一件好事。若條件不一致，勉強湊在一起，那對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在未來的市場運營中，由于加盟商經營能力不足，會影響市場的正常運營，由于銷售，加盟商盲目支持制造商，制造商的支持往往與銷售掛鉤，不能給予加盟商太多的支持，導致合作脫節，最終導致加盟商的“死亡”。

加盟商倒下，似乎只是加盟商的損失，對企業沒有影響，其實不然。一般來說，一個產品進入一個地區的加盟商數量是有限的。當地加盟商的倒閉代表了該地區市場企業的損失。企業重新進入市場并不容易。雖然是加盟商的個人原因造成的，但這是不清楚的。因為人們不知道真相，他們會對產品失去信心，很難開發新的加盟商。因此，對于企業來說，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。企業在招商引資時，要有針對性地選擇加盟商，而不是蘑菇。雖然他們都希望籃子里的蘑菇越多越好，但他們必須學會放棄有毒蘑菇。否則，一開始可能會滿足自己的欲望，但最終會傷害自己。

廣告招商

廣告投資是一種常見的投資方式。主要通過各種廣告媒體傳播企業的投資信息，通過電話、傳真、信件等方式收集客戶信息，引導人們通過進一步談判分銷企業產品。這種投資方式主要適用于企業業務人員相對較少，需要快速發展市場，或企業產品有一定的知名度，在市場發展后期，銷售網絡建立相對完善，競爭對手加盟商和相關產品加盟商沒有合作意向，如果進一步擴大市場，需要找到閑置資金潛在加盟商，這部分加盟商不能通過業務人員找到，只有通過廣告傳播投資信息，才能開發這部分潛在加盟商。

廣告投資成本高，不適合在新產品上市初期投放大量投資廣告。因為人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心和興趣，所以廣告投資的效果不是很明顯。往往花很多廣告費，招不到合適的加盟商，造成資源浪費。

廣告投資的優勢是傳播面廣，可以找到很多業務人員找不到的潛在加盟商。其缺點是成本高、投資質量低、針對性差。

走訪招商

業務人員參觀投資是最直接的投資方式之一，我們通常稱之為掃街。主要是在企業確定投資集團后，對競爭對手和相關產品的加盟商進行有目的的訪問和溝通，傳達企業的投資信息，進行投資。

這種投資方式主要適用于新產品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱。對于沒有分銷經驗的潛在加盟商，企業的后期培訓和指導無法跟上。企業的目標投資集團主要是競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此，企業可以安排業務人員對目標投資集團進行有針對性和快速的訪問。

業務人員參觀投資的優勢是針對性強，特許經銷商分銷能力高，速度快，可以節省大量的廣告費用。其缺點是找不到有閑置資金的潛在特許經銷商，對業務人員的質量要求較高。

為了建立一個穩定有效的特許經營體系，減少沖突和沖突，嚴格檢查加盟商的選擇是首要任務。對于連鎖加盟商的選擇，有三個基本原則需要堅持：

嚴格篩選，寧缺不濫

對于企業來說，選擇加盟商經營市場顯然不僅取決于短期銷售，還取決于對市場的長期影響和貢獻。因此，我們必須對加盟商的選擇再次謹慎，決不能輕率從事，誰想做就做，而不是調查、分析、評估。這將給市場的后期運作帶來嚴重后果，從市場低迷到達不到預期后果；從市場秩序混亂、商品逃逸和價格泛濫的情況來看。如果你想被迫調整市場，取代特許經銷商，市場留下的問題：消費者信心、缺陷、滯銷產品處理、價格規范等將在短期內給市場帶來巨大的壓力。因此，在選擇加盟商時，一定要堅持寧缺不濫的原則，沒有合適的要學會等待，而不是草率行事。

第一個概念，長遠的愿景

在選擇加盟商時，應考慮許多標準，如理念、實力、管理能力、經驗等。但是，從根本上說，加盟商的概念是最重要的。一個優秀的加盟商，看不到品牌就想加盟，他也有自己的　想法和規劃對市場也有自己的理解和理解。對于連鎖企業來說，就是要找到品牌運營、市場理念與自身一致的加盟商，這樣才能有真正合作的基礎。協調市場運作，共同發展。因此，在尋找加盟商時，我們應該關注和分析其概念，而不是局限于財務實力、分銷能力、當地聯系等條件。一致的理念是真正合作的基石。只有從長遠來看，我們才能真正探索出優秀的加盟商。

門當戶對，共同發展

對于尋找加盟商來說，往往會有“越大越好”的誤解。強大的加盟商可以為經營市場提供立竿見影的效果。但是，對企業來說，大不一定好，小不一定壞。最重要的是加盟商是否與企業門當戶相匹配，共同發展。這需要考慮企業自身的定位和實力。大加盟商實力強，但不一定把資源都用來經營你的品牌，很有可能他的事業也很大。你只是他盤子里的一小部分，沒有發言權，更別說控制了。因此，企業在選擇加盟商時必須考慮合適的門當戶，同時必須同心同德，即加盟商有很強的經營品牌的意愿。這樣的加盟商一定能和企業一起發展成長，也就是最有前途的加盟商。

由于競爭對手的加盟商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，企業可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。由于競爭對手的經加盟對行業非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變為自己的加盟商并不容易。企業可以通過兩種方式來尋找

1）經營狀況不良的加盟商。

這類加盟商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經營不善，從而導致加盟商業績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。

2）經營狀況良好，但對廠家不滿的加盟商

此類加盟商經營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。

3）經營狀況良好，對廠家也很滿意的加盟商

這類加盟商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經營。由于兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。

相關產品

相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。

閑置資金

這部分加盟商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業的目標加盟商。雖然他們缺乏行業知識和產品的經銷經驗，但是由于他們初次涉入一個新行業或初次經商，往往做事特別認真，只要具有一定經銷的意識，經過廠家的培訓與指導后，可以迅速成長為優秀的加盟商。

視覺沖擊力

會期各廠家向經銷商發出的招商加盟手冊及宣傳單是不計其數，要使自己的招商手冊能深深吸引經銷商，并且不被其拋棄、還珍藏細讀的話。那么，首先得在視覺效果上下功夫，既要設計新穎、印制精美，還要符合品牌文化內涵與企業公眾形象的表現。

散發方式  

對臨時招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓，對一些將在會期舉辦新品推介會或經銷商聯誼會之類活動的企業，在會前就應把招商手冊寄送到自己熟悉或了解的經銷商手中，以便讓他們提前了解您的產品信息，從而促進會期招商效果。

具備的內容  

一個好的招商手冊應該是對本次招商活動一個全面而詳細的說明書，可增強經銷商對新品的認知度及經銷興趣。招商書中必須有企業概況、產品特點、市場潛力、加盟條件、合作方式及獎勵政策等基本內容，要求簡明扼要、主題鮮明，能讓經銷商充分了解您的營銷模式與品牌情況。

招商機制  

招商手冊的核心內容就是招商機制，如果您的產品再好、畫冊再美觀，這一點如沒有吸引力，那也是白搭！筆者曾對三家規模與實力差不多的白酒廠家的招商手冊作了一次對比分析，其結果大相徑庭。

業務關系跟進  

在向經銷商散發招商手冊時，可索取一張名片。每天最好把收集到的經銷商名片進行整理分類，然后及時打電話聯系，可詢問對方對本公司產品有無意向，或約時間見面洽談，或說些問候祝福之語。總之，業務與服務工作及時跟進，抓住一切可利用的機會加強與經銷商的溝通。

展示企業實力

首先，要讓加盟商了解企業的發展史。加盟商對于企業是陌生的，要讓加盟商放心地經銷企業的產品，必須要讓加盟商對企業產生信任。如何讓加盟商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對于企業的報道等。

建立明星樣板

企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對于樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。

展示發展前景

在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓加盟商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。

可行經營模式

為加盟商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓加盟商感覺到，企業不是讓加盟商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。

成功案例

請已經合作的優秀加盟商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現有加盟商的講解，可以打消加盟商對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。

行業權威

請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。

業務人員引導

會議結束后，加盟商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。

加盟投資之前一定要注意加盟陷阱，切忌盲目投資。這是眾多創業者創業之前聽到最多的忠言了，即便如此還是有個別的大頭蝦掉以輕心，把自己辛苦積累多年的創業資本送給了騙子公司，隱隱燃燒的創業激情被嚴重的打擊，所以建議初次創業者需要謹慎加盟，繞開陷阱。

各項免費優惠

很多特區加盟商打著免加盟費等相當誘人的優惠口號，實際上是在變相為自己公司銷售商品，這種現象不少見，也不特別。例如一家生產某商品的公司在某個加盟展會上承諾但凡加盟他們公司，不僅不收取加盟費用，而且倘若加盟者一次性進貨達到一定數量，就可以擁有縣一級的市場代理權，這說明加盟者可以發展下線，雖說免加盟費和具有發展下線的權利很誘人，但仔細想想便會發現他們實際上是在變相賣產品，這樣的公司一旦收夠一定的利潤后便會人間蒸發，而可憐的加盟者則只能拿著他們的商品苦苦的去發展下線或者自己銷售。

提醒：若碰到公司和上述幾乎吻合，從總部進貨價格高于市場價格，而且購買貨物的費用占全部加盟支出的大部分或者全部的話，那就得謹慎加盟了。

超乎理想承諾

一些加盟總部給加盟者承諾只需交幾萬元的加盟費，總部就會從頭到尾負責加盟者的培訓，營銷計劃和店面裝修等，并且保證在六個月內可以開始盈利，月收入高達萬元。這類加盟公司一般對加盟者的要求門檻很低，幾乎來者不拒，只需交加盟費即可開店，可是一旦加盟，加盟者便會發現需要投資的金額遠遠高于當初公司承諾的，而且培訓草草了事，往往經營了很長時間都無法收回成本，最終無力繼續經營下去。

提醒：加盟是一個投資過程，能再短時間內收回成本并且盈利是不現實的，一個正常的加盟項目一般會在經營后1至1.5年的時間才可能盈利，對于加盟公司的超乎理想的承諾，我們應該謹慎!

合同陷阱

加盟創業是一種互利共贏的伙伴關系，所以在加盟簽訂合同時，明辨雙方的權利與義務關系就顯得十分的重要了。加盟者在簽訂合同之前沒有詳細閱讀合約，而加盟總部亦沒有盡到解說清楚合約條例的責任，當然有些加盟總部就本著利用合同來達到欺騙目的。所以筆者強烈建議加盟者在加盟簽約前必須深入了解合同內容以確保自己的切身利。一些公司在給加盟者簽寫的那份合同是完全沒有問題的，往往他們會借各種理由把合同簽訂拖延到中午吃飯時間，然后以吃飯為由請加盟者，回來后偷偷更換另一份合同，這份合同和當初看的合同有很大區別，加盟者由于之前已經看過合同了，誰知那份合同已經被掉包了，導致隨后的經營出現總部貨品質量不過關然后不能更換等大量嚴重問題。

提醒：這種情況真的防不勝防，加盟者能做的便是多一個心眼了!

樣板房誘惑

不少加盟者在加盟之前都會提出實地觀看一下加盟店鋪，而盟主亦會很熱心的推薦幾家商鋪給他們考察，這在正常不過了。不過有些加盟公司則沒有那么簡單，這些公司會事先做好幾個樣板店鋪，經過精心布置，包裝，給人錯覺這家店鋪是大品牌有權威，誘導加盟者加盟，這樣公司便可以展開圈錢，更有甚者后期只管收取品牌費，加盟費等，其他一律不管。

提醒：最好自己隨機選擇幾家加盟店親子考察，多比較，多咨詢有相關經驗的朋友，這樣能有效的避免陷入陷阱。

對一個特許加盟品牌多一顆謹慎精明的心，會讓我們少走很多彎路。先學會識別騙子，公司才能選擇好屬于自己適合自己的加盟品牌。

創業者在選擇投資項目前，先了解加盟產品的市場需求、價格以及利潤是否如宣傳的那樣。其次，查看對方證照是否齊全，其經營情況和產品是否真實，最好實地探訪。最后，應要求對方提供成功加盟者的名單和聯系方式，還要到當地工商、公安等部門進行核實。還可以在搜索引擎網站輸入該公司名稱或者項目名稱加騙子兩個字，然后多查看幾頁看是否有投訴信息，如有可要慎重投資。

很多創業者為了尋求好的創業項目，通常會選擇招商加盟的方式來規避創業的風險，選擇一家好的招商企業顯得尤為重要，選擇一家加盟企業，要進行前期企業的了解，公司以及工廠的實地考察，對其經營情況以及產品是否屬實，切莫只看眼前利益，而卷入了圈錢為目的的騙局。