進博效應是指對國際商品銷售市場產生重大影響而不以行政管理部門為目的、短期內有巨大經濟發展潛力或在某種意義上有很大市場、有潛力的產品或者服務在中國市場具有銷售或貿易機會或潛在效益。進博會已成為全球范圍內推動各國經濟發展的重要動力，是全球矚目的品牌與形象，也是世界各國向世界展示我國良好發展狀態的最佳機會，更不以犧牲其他國家利益為代價。

進博效應

2017年11月5日，中國國際進口博覽會開幕式在上海舉行。**在會上發表重要講話強調，中國國際進口博覽會的成功舉辦是我國對外開放事業、主動擴大對外開放歷史進程中的一件大事﹔是繼舉辦第一屆中國國際進口博覽會之后國內第二個以進口為主題的國家級展會﹔充分展示了我國擴大對外開放取得的新成效和對世界經濟影響力。進博會被認為“新時代中國對外開放的里程碑”。

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2018年，更是在國際國內引起強烈反響，進一步激發了全球各國對國產商品和服務進入中國市場的積極性、主動性，不斷為各國企業提供更多優質產品選擇。越來越多的國家參與到進博會中來，積極開展貿易活動，促進世界各國之間進行貿易往來。進博會也為國內企業和產品提供了更多機遇。對于“進博效應”概念，在中國社會科學文獻出版社出版了《國際商品銷售市場》2018年第一期發表了論文《全球采購：“進博效應”——對國內制造業的啟示與思考》。基于國內外文獻和相關研究成果，筆者結合近年來對進博會有關內容的研究開展了以下基本論述和探討：隨著社會越來越國際化、人民生活水平不斷提高和對商品質量需求不斷升級、越來越多元化，我們將面對著更多產品從國內走向國際的趨勢[1],為此需要結合國外市場來分析進博效應如何影響我國企業對外業務活動？目前關于進博效應研究中存在許多問題：首先是缺乏對國內市場及國際市場情況的深入了解；其次、從企業角度；第三是進博會中所反映的問題；第四、國外相關領域先進技術有什么樣的產品及銷售策略等。在現有研究中對我國與國外關系現狀、主要模式分析以及國外企業情況等進行了初步探究。但沒有直接應用于商品行業研究案例方面以及進博會對行業帶來影響這些問題均還沒有完全解決，因此本文擬探討進博效應并通過結合相關案例進行分析以供參考。本文就進博效應進行簡要分析。主要考慮以下幾個方面。隨著對外經貿關系不斷深化，市場規模和潛力將越來越大。

隨著經濟全球化和多極化趨勢加劇，世界多極化和經濟全球化的深度發展以及世界多極化趨勢將更加明顯，特別是以世界為對象的“逆全球化”思潮對世界經濟產生嚴重影響。近年來世界多國都開始采取保護主義措施，主要包括中國在內的一些國家采取限制投資貿易與金融體系，貿易保護主義措施。但同時也提出要加強合作、開放創新，實現共同發展。在此背景下，中國經濟運行面臨著許多挑戰[2]。如以美國為首的西方國家逆全球化潮流，堅持單邊主義和貿易保護主義措施，威脅全球產業鏈供應鏈安全，破壞國際經濟秩序。我們也看到很多發達國家已經出現經濟下滑，經濟增長放緩甚至出現負增長問題。所以在逆全球化趨勢不斷加強的背景下我國應該繼續擴大對外開放并通過擴大內需加快推進供給側結構性改革，從國際國內兩個市場結合兩種資源來實現兩個發展。

全球貿易一體化的發展趨勢使得各國之間在對外貿易關系中，生產要素配置方式逐漸從發達國家向發展中國家轉移，越來越多的國家在勞動力資源和能源資源匱乏地區尋求發展機會或加入到國際經濟合作或者尋求“引進來”的機會之中。通過技術進步，不斷提升本國的生產、加工、研發能力，不斷提高企業產品質量。而這些先進技術能夠提高企業整體競爭力，增加產品附加值。比如全球采購可以幫助一些國家以較低價格大量采購本國所需原材料和配件以提高本國產品的技術水平從而縮短出口訂單周期。我國在改革開放40年中形成了世界上最完整、系統門類最齊全的工業體系，為世界各國提供了最多的商品和勞務，但也造成了我國供給與需求之間矛盾日益突出。近幾年在國際貿易中我們發現與發達國家相比我國產品附加值較低、創新能力不強這一現實情況是企業生產成本上升所致。

進博效應

全球化背景下，各個國家都具有廣闊的市場和消費需求，同時國家經濟社會也處于快速發展階段，隨著中國經濟實力、綜合國力不斷增強，中國越來越成為世界上最大進口市場，這是進博會為全球企業提供了廣闊的銷售平臺。中國是世界上最大的消費市場，全球企業只有充分利用中國強大的國內市場以及巨大的消費需求才能實現持續增長。中國是世界上最大人口國家，擁有全世界最大規模的人口、最大市場等優勢，吸引著全球的優秀的企業，為各國在華企業提供更多的機會和可能而來。

為此中國企業在尋找機遇時需要考慮如何利用進博會平臺將中國的優秀商品源源不斷地推向世界各個國家，甚至更遠。另一方面也可以利用進博會來擴大中國企業對世界優秀產品在中國市場的占有率、品牌影響力及知名度等來提高其在全球市場中的地位。目前有很多國家已經參與進博會并愿意采購中國商品，進博會是全球企業對中國市場進行“買買買”的體現和象征。通過展示和交流有利于提升中國在國際貿易中整體競爭力，因此它會對出口產生一定正面影響。同時進博會也是推動與國外其他國家開展貿易交流合作的一個有效途徑和手段，從而促進雙邊貿易和企業之間的合作關系。通過擴大對外經濟貿易合作、開展互惠互利合作，進博會不僅促進各國經濟發展，也會促進中國商品出口和服務出口。

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國內企業面臨著“進口”這一大市場，因此也面臨著國內外環境的變化。在競爭的情況下，我國企業應當積極融入到國際市場當中去，而進博會也是促進競爭環境下合作的重要途徑。進博會是中國與世界各國進行貿易往來的重要窗口，也是吸引各國企業參展參會展示中國商品和服務質量、先進技術等。同時進博會促進了全球采購能力和貿易條件的改善。

我國企業應充分利用進博會這一契機來提升與國外企業合作水平并獲取更多商機。進博會舉辦將為世界各國企業提供一個相互交流和學習的平臺，相互促進發展壯大，實現互利共贏。這對于我國企業而言，也是一個重要推動與合作發展平臺。如果能夠在這些方面有所改進，企業也可以通過進博會這一平臺打開新的市場，開拓新市場更好地適應新市場環境，從而獲得新的利潤回報！目前進博會越來越多國家參與，對于國家而言是好事情因此吸引了眾多企業參加，為企業開拓市場、合作共贏創造了條件新產品。

在經濟全球化的大背景下，我國作為制造大國，擁有著龐大的市場規模，因此在市場競爭中擁有一定優勢。尤其是制造業，以制造業為核心的我國制造業具有較強的競爭力，企業規模及行業集中度高，形成了一個較為完善的產業體系，隨著中國企業不斷增加參與國際采購領域，對于企業及產品而言進博會也為我國企業帶來了更多機遇與挑戰。

進博效應

首先是通過全球采購，企業可以獲取海外買家訂單并與之進行匹配以保證在國內形成有競爭力的價格和質量。因此進博會上出現了許多國內外知名品牌參與度很高的大型商品展銷活動。如參展的美國沃爾瑪等知名零售商就對參展商品非常重視，在進博會上紛紛采取參展及參加展銷相結合等策略大力宣傳“進博”這一概念。

通過此次進博會可以充分展示來自中國本土優秀企業帶來先進技術、良好品質及良好口碑。通過參加展會可以讓國內的消費者了解國外先進技術，讓國內企業從中獲取優勢。其次是進口展銷模式對于國內制造業具有重要意義：進博會為國內企業提供了良好投資機會，可以促進國內相關產業升級和轉型發展。此次展會一方面有利于國外優質商品進入中國市場，對我國制造業提升生產效率和產品質量有積極促進作用﹔另一方面也有利于吸引更多海外投資；同時，提高我國企業全球采購能力與影響力也將為其提供市場、人才、資金以及技術支持平臺等一系列服務。

研究方法

樣本

由于本次研究主要是對2018年第二屆進博會的研究，故選取了與進博會有直接聯系的商品進行分析，通過比較分析可以發現以下幾點：①進博會與學術論文的相關性高，因此選取了該文獻相關數據進行分析。②所選擇的樣本基本覆蓋了我國高校2018年碩士研究生的招生專業。本次對我國碩士研究生開展進博會調查樣本為2018年第二屆進博會參展國家（地區）共212個。②本次研究樣本中碩士生有本科、研究生階段學習經歷和學術經歷。其中本科階段參與進博活動時間為2018年至2019年10月20日，碩士生階段參與進博會時間為2018年11月6日至18日3天。具體為：①2018年9月29日~11月10日；②2018年10月15日~11月15日；③2018年11月15日~11月16日進博會；④2018年11月16日~18日；⑤2019年5月5日~9日；⑥本碩博連讀共6個月時間;;④本次研究僅將在2018年期間參加進博會的學生樣本納入本文分析范圍之一。

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研究設計

我們選擇了5個國家作為調查樣本，將進博會作為樣本，并利用 SPSS軟件進行回歸分析。我們的研究策略是：首先從整體上構建兩個模型：第一個模型為進博效應；第二個模型為進博效應的動態解釋模型。在第一個模型中我們先做三個月的數據收集。我們發現，通過三次隨機抽樣發現，在第三個月開始，雖然有一個時期出現了進博效應，但是隨著平均水平的下降，進博效應在不同時間內都不存在變化，而且這個效應也并不明顯；第二個模型因為是隨機抽樣導致效果不明顯，但是我們可以發現在第三個月出現明顯惡化（如圖1)。

1、進博效應的實證檢驗

由于在第一個模型中沒有進行顯著性檢驗，所以我們對第一個模型進行了進一步的檢驗。結果表明：一是首先對進博會第一個月的平均增速為0.11%(如圖2);二是第二個月平均增速為0.8%(如圖3);三是進博會的平均辦展期為12天。在這三個月內，進博會整體出現了進博效應。但是第二個模型因為是隨機抽樣導致效果不明顯，所以在第三個月出現了明顯惡化，圖3。從圖中我們可以看出，在第三個月出現了明顯衰退現象；而第四個月時為第二期的高峰，出現兩次下降后又出現下降（如圖4)。這個現象在很大程度上是由于第一個模型預測效果不明顯所致（圖4)。第二個模型如果在三個月內出現了進博效應的話，第二期反而惡化（如圖4);第三期出現顯著差異（如圖4)。說明第一個模型對第三周期產生了影響；但是在實際中，第三個月開始的效應明顯大于第一個模型。

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2、變量選擇的說明

由于中國改革開放政策，從2010年起連續四屆舉辦進博會，通過對展商和參會人員的調查分析，進博會已經成為中國對外開放的重要平臺以及國際影響力日益增強。中國也成為第一個積極參加國際貿易和投資保護主義會議并多次邀請中國參加國際會議的國家（見表2)。同時考慮到在中國舉辦進博會的規模，并且取得了巨大效益，所以我們對舉辦國家也進行了相應的影響。從這幾年不同國家的發展情況來看，進博會已成為中國重要的國際貿易展會之一。目前中國已成為世界第二大經濟體，每年進口超過1萬億美元。這一數據是真實數據的兩倍多。本文選擇中國和日本、韓國和新加坡作為樣本國家，而印度和日本則沒有數據。其中日本已經于2014年退出國際貿易組織(WTO)成員國序列；韓國沒有進博會但并不是唯一一個參加進博會國家（見表3)。

3、模型構建說明

本文的第一個模型為進博效應，即根據每個國家參加進博會的人數、人均 GDP等來衡量本國的進博經濟政策是否有效。為了更好地理解這種經濟現象，我們利用了兩種工具，一種是隨機抽樣(standard probability),即根據參與方的數量來選擇是否要接受進博效應；另一種是采取隨機抽樣(region selection)方式，選擇抽樣國進行隨機抽樣。隨機抽樣可以在短時間內得到更加準確的結果，并且這也是一個最優方案。本文使用了兩種方法：使用 SPSS軟件建立相關系數并對其進行回歸分析：1)模型一：假設模型1:由于參加進博會對中國國民經濟意義重大，所以在研究國家層面是否會存在進博效應之前需要首先確定樣本國家的經濟政策是否會影響進博經濟以及中國經濟整體現象。

4、模型的建立方法

本文使用的回歸分析模型是動態解釋模型，由于進博效應在不同的時間階段均不存在變化，因此用它來分析進博效應就非常合適。對第一個模型中的進博效應進行檢驗發現，并沒有明顯的進博效應，而在第二個模型中則表現出明顯的進博效應在第三個月明顯惡化。另外一個解釋模型中也出現了下降，但下降幅度并不大，這表明目前進博會與第三個月的進博效應變化并不大；如果第三個月出現明顯惡化，那么進博效應是有可能存在下降的，這個結果使得我們對于第二個模型進博效應是否可以有一個新的解釋。

5、實證結果分析

我們通過回歸分析來確定進博效應與第一個模型是否存在顯著差異。在三個月的時間內，進博效應均不存在顯著變化，即進博效應不明顯，說明隨著平均水平的下降，進博效應并沒有明顯變化。而第二個模型則因樣本的原因出現了惡化（如圖2)。其中，第三個月的進博效應有所增強（如圖2),但是并不明顯（如圖3)。通過回歸分析可以發現第二個模型在第三個月出現明顯惡化（如圖4)。從圖3中我們可以看到雖然該模型顯示出進博效應并不明顯，但是也并不是完全沒有出現進博效應不明顯的現象。

6、案例分析

由于是基于樣本為發展中國家的調研，我們的結果不能完全代表國內學者們的真實看法，需要進一步通過時間序列的數據來進行檢驗。通過表3我們可以發現，每個國家進口博覽會期間的時間序列變化不大，但是從整體上看進博效應并不明顯；第二個模型從第三個月開始得到明顯改善，說明進入博國家會持續影響中國。但是并不代表所有的國家都出現了這樣的現象，有些國家進博效應并不明顯，有的國家在第一個月出現進博效應時已經出現了一個明顯的下滑，但是第二個月又出現了顯著的下降（如圖4),這是由于第二個模型中沒有進博效應這樣一種長期趨勢所致。此外我們還發現其他幾個國家出現了進博效應隨著時間推移也出現了變化（如圖5),在第一個月出現進博效應，并且每個國家都在第三個月出現了明顯的惡化（如圖6);而第二個模型在第三個月出現惡化，出現顯著惡化（如圖5)。這種現象表明進博效應在第三個月并不明顯，而且隨著時間變化，進博效應并不明顯。通過計算我們可以發現第一年前的波動在第二年達到峰值之后又迅速降低（如圖6)說明在第三個月進博效應變得更加明顯了（如圖6)。但從第三個月開始出現惡化（如圖6)。因此可以得出進博效應并不明顯（如圖6),而且從一定程度上可以看出第三個月開始又出現進一步惡化的趨勢（見圖7)。由此可見進博會對于發展中國家有著積極意義，進博效應對國家之間的貿易具有積極意義（圖7)。

主要內容

進博效應是國際貿易中一個重要的現象，它不僅影響著商品的銷售，而且影響著商品的銷售。如果把商品比作是商品的話，進博效應則是它帶動了商品銷售甚至影響了商品價格。當然，進博效應僅僅是進博效應的一種表現形式，進博效應有多種表現形式，需要我們根據具體情況進行分析論證！希望同學們能夠了解到我們所要學習的知識，為以后走入社會打下堅實的基礎。

1、進口與出口之間的關系

進口對出口的影響：進口能使進口的規模增大，有利于擴大國內需求；進口增加，則擴大了國內需求；進口增加了進口，會引起國內價格提高、國內需求減少，從而降低國內價格，實現進口替代；進口會促進出口。而出口是通過內銷來實現的。

2、進博效應的內涵

進博效應又稱中國進口現象，是指隨著中國對外開放程度的不斷加深，中國進口產品范圍不斷擴大，進口數量不斷增加，進口總額不斷增加，從而引起進口價格提高或進口價格上漲?？梢杂脕砗饬窟M口商品的價格是否上漲或下降。隨著進博會和越來越多的中國消費者了解中國消費水平和生活習慣，中國經濟有了較大發展，進口產品也將越來越豐富，進博會的舉辦無疑是促進世界貿易經濟發展與繁榮又一個契機。同時，隨著人民生活水平和消費水平的提高，我們在對世界各國文化、歷史、經濟等方面的認識也在不斷加深，中國與不同國家之間的貿易關系正在不斷地改變著。中國已成為世界第二大經濟體，也是發展中國家。對國家而言，隨著中國經濟發展、社會進步、國際地位的提高，中國對國際社會產生了越來越重要的影響。

進博效應

3、進博效應的應用及分析

進博效應有多種表現形式，如進口規模擴大、進口商品種類增加、進口商品價格上漲等。主要包括四個方面的影響：第一，進口規模擴大會吸引更多的消費；第二，進口商品價格上漲，也會帶動商品的銷售；第三，商品的價格上漲、降低也會對購買者構成一定程度的壓力；第四，進博率上升會帶來需求增加；第五，進口的大金額將對商品價格產生一定的影響。第二項表現形式與第三項存在一定重合；第四是貿易保護與保護主義是國際貿易中不變的原則。

4、進博效應的主要影響因素與作用機制；

進博效應的影響因素：中國不斷擴大進口對商品價格產生影響，主要包括以下幾個方面:1)國家政策。通過提高進口關稅等方式，抑制進口商品價格波動;2)外商投資減少、進口國別和產品結構的變化。各國經濟的發展水平、社會基礎、就業狀況等因素會影響進博商品價格。由于進博效應是多因素作用造成商品價格波動，主要是由于進口替代性作用帶來的影響，進博效應又有多種表現形式。