異業(yè)聯(lián)盟
異業(yè)聯(lián)盟是不同商業(yè)主體的聯(lián)合，指產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關系，而是雙方具有共同行銷互惠目的的水平式合作關系。憑借著彼此的品牌形象與名氣，來拉攏更多面向族群的客源，借此來創(chuàng)造出雙贏的市場利益。
異業(yè)聯(lián)盟，是不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合，也可以是同行業(yè)各層次不同商業(yè)主體間的聯(lián)合。聯(lián)盟的商業(yè)主體之間，既存在競爭，又存在合作。合作共贏，是異業(yè)聯(lián)盟各商業(yè)主體的共同目標。
概念定義
異業(yè)聯(lián)盟主要是指，包括公司企業(yè)等不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競爭壓力愈來愈強的市場經(jīng)營中，為形成必要的規(guī)模效應及商業(yè)信息網(wǎng)絡、增強企業(yè)的經(jīng)濟活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體；
它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營的企業(yè)聯(lián)盟，它的組織形式目前有自己獨特的特點，傳統(tǒng)的行業(yè)協(xié)會或商會一般是為聯(lián)絡商務信息，加強行業(yè)之間的交流建立的，其組織很松散。異業(yè)聯(lián)盟的組織形式則相對緊密，有的異業(yè)聯(lián)盟雖以商會模式存在，但組織緊密與普通商會不同；有的是以網(wǎng)絡公司商業(yè)網(wǎng)站的形式存在的，其會員制的形式也很嚴密。
聯(lián)盟介紹
異業(yè)聯(lián)盟是指各行業(yè)、各層次的商業(yè)主體之間，為了達到共同的利益，通過一定的組織機構或網(wǎng)站形式，組成的商業(yè)聯(lián)盟。異業(yè)聯(lián)盟的各商業(yè)主體之間相對獨立，同時，各商業(yè)主體之間又存在一定的利益聯(lián)盟。因此，異業(yè)聯(lián)盟是一個相對緊密，資源共享、利益共存的聯(lián)盟。
異業(yè)聯(lián)盟似乎是個陌生的概念，但是它在國內存在的時間卻并不短了。銀行和通訊企業(yè)發(fā)起的消費性異業(yè)聯(lián)盟，網(wǎng)絡與普通商家建立的商業(yè)平臺等關聯(lián)或者非關聯(lián)行業(yè)之間的合作，都屬于異業(yè)聯(lián)盟的范疇。
運作方式
異業(yè)聯(lián)盟，是一種非常理想的方式，把不同行業(yè)、不同層次的商家聯(lián)合在一起。但是，操作起來并非易事。科萃聯(lián)盟，就在這方面走出了一條與眾不同的道路。
異業(yè)聯(lián)盟，通過電子商務網(wǎng)站為平臺，把大量的中小微企業(yè)、個體戶整合起來，成為網(wǎng)站會員。這些會員提供的商品，都設有一定的積分。這些積分，就用于返利給消費者。
聯(lián)盟規(guī)定：商家可以介紹新商家入駐，老商家與新商家之間，通過一定的紐帶關系聯(lián)系起來，實現(xiàn)互幫互助，利益共享。
同時，異業(yè)聯(lián)盟也給消費者搭建一個免費創(chuàng)業(yè)的平臺，消費者可以去推廣平臺的商品，并獲得相應的積分返還。這些返還的積分，可以轉換為貨幣，從而使消費者得到可觀的收入。
在所有的商業(yè)模式中，不管采用什么樣的方式，只要鎖定了消費者，就鎖定了一切。異業(yè)聯(lián)盟，讓消費者成了企業(yè)的主人，成為平臺的主人。消費者就有了歸屬感，一旦消費者忠實的在異業(yè)聯(lián)盟的電商平臺消費，或者介紹新客戶，科萃聯(lián)盟將實現(xiàn)暴發(fā)式的增長。
異業(yè)聯(lián)盟，已經(jīng)是西方發(fā)達國家并不新鮮的事物。在國內，這種模式還幾乎處于一個概念期。
真正能實踐深度異業(yè)聯(lián)盟模式的平臺，還幾乎沒有。異業(yè)聯(lián)盟，開辟了中國異業(yè)聯(lián)盟模式的先河，為廣大中小微企業(yè)搭建了一個挑戰(zhàn)沖擊的大舞臺。
有關機構
異業(yè)聯(lián)盟是由各行業(yè)、各層次的商業(yè)主體通過一定的組織機構或網(wǎng)站聯(lián)盟起來的。比較知名的異業(yè)聯(lián)盟機構、網(wǎng)站有：轉介率異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)、科萃聯(lián)盟、聯(lián)通異業(yè)聯(lián)盟、德資本亞太有限公司。
科萃聯(lián)盟
科萃聯(lián)盟，全稱“科萃異業(yè)聯(lián)盟”，是由內江科萃商貿(mào)有限責任公司通過網(wǎng)站的模式建立的商家聯(lián)盟。科萃聯(lián)盟以“連橫合縱”的思想策略為指導，以“網(wǎng)站聯(lián)盟”的模式為基礎，通過積分返利，讓商家與商家之間、商家與客戶之間都產(chǎn)生利益紐帶關系。
本質特性
本質
異業(yè)聯(lián)盟
異業(yè)聯(lián)盟與同業(yè)聯(lián)盟不同的是，我們所知道的強強聯(lián)合一般是指同業(yè)的聯(lián)合，目的是把兩個以上的同業(yè)企業(yè)公司的資源形成合力，做大做強；類似的聯(lián)合有很多，行業(yè)協(xié)會就是這樣的聯(lián)盟。
但異業(yè)聯(lián)盟與之不同的是，同業(yè)聯(lián)盟間是存在相互競爭的，因而并不是每一個加入同業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)都能獲得理想的利益。異業(yè)聯(lián)盟與之明顯的不同，是其成員企業(yè)間是相互資源利用、供應的關系，不存在同業(yè)那樣的競爭。
聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營成本會有所下降，況且信息量得增加使經(jīng)營有更大得市場發(fā)展空間。這樣的聯(lián)盟使消費方的利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實質是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，消費的一方和產(chǎn)出的一方在這個平臺上，均能實現(xiàn)自己的利益。
異業(yè)聯(lián)盟給人們的感覺是，就像走進一個雜貨店或者大型超市，幻想中很亂，但進去發(fā)現(xiàn)，你總是能找到你需要的產(chǎn)品或者服務。
異業(yè)聯(lián)盟雖然是近幾年新出現(xiàn)的商業(yè)模式，但其發(fā)展壯大非常迅速，很多基本的資源平臺已經(jīng)建立起來并投入運行。
特性
異業(yè)聯(lián)盟作為一種新型商業(yè)運作模式，其應用前景廣泛，市場深挖掘能力巨大。這一模式具有別的行業(yè)團體難以全面比擬的特性。主要包括：聯(lián)盟主體差異性，聯(lián)盟主體非競爭性，聯(lián)盟主體互補性，聯(lián)盟運作網(wǎng)格性，收益根式延伸性。
⒈聯(lián)盟主體差異性。由異業(yè)聯(lián)盟的本質決定，要求其聯(lián)盟合作者必須為具有行業(yè)差異性的主體，或是同一行業(yè)階段性差異化的主體，這樣的前提決定其沒有利益沖突，為異業(yè)聯(lián)盟的創(chuàng)建提供基礎。
⒉聯(lián)盟主體非競爭性。這一特征是基于其主體差異性產(chǎn)生的，主體的差異使聯(lián)盟合作者不存在競爭性或是非直接化非硬性利益沖突。這種情況下，異業(yè)聯(lián)盟作為一個系統(tǒng)，才能夠協(xié)調運行，各參與者才能夠竭盡全力，實現(xiàn)共同發(fā)展。
⒊聯(lián)盟主體互補性。任何行業(yè)，任何個體的任何一次合作，出發(fā)點都是為了實現(xiàn)各自利益最大化，獲得利潤。異業(yè)聯(lián)盟作為一種合作共贏的商業(yè)運作模式，也是如此。各個聯(lián)盟合作者或多或少都會找到其切合點，這個契合點的理想模式為“螺絲——螺絲扣”模式，非理想型為互補性。也就是說，能夠找到與對方合作的點，而這一個點也能為自己創(chuàng)造價值。互補性為異業(yè)聯(lián)盟的創(chuàng)建提供了可能性。
⒋聯(lián)盟運作網(wǎng)格性。網(wǎng)格，其中定義為“一種用于集成或共享地理上分布的各種資源(包括計算機系統(tǒng)、存儲系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、文件、數(shù)據(jù)庫、程序等)，使之成為有機的整體，共同完成各種所需任務的機制”。這是一個IT領域的定義，應用于營銷領域，意義同樣重大。異業(yè)聯(lián)盟恰恰整合應用這一特點，將表面本非一體的經(jīng)濟參與主體有機結合起來，發(fā)揮其團體效益。所以，在異業(yè)聯(lián)盟范圍內，以一參與主體為點，透過網(wǎng)格性特征，或多或少都會找到與其他參與主體的利益關聯(lián)。
⒌收益根式延伸性。以上四點，保證了異業(yè)聯(lián)盟的可行的良性運作，同時，也會促使收益根式延伸性出現(xiàn)的突然。任何植物的根，在生長過程中是沒有固定方向可循的，但是，卻有共同的規(guī)律——隨著營養(yǎng)需求發(fā)展。異業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)造的經(jīng)濟價值也是如此。